Josef Fencl
Josef Fencl/Případová studie

3,3× víc klikůz Googlu.+81 % objednávek.

Mladý e-shop s nářadím a zahradní technikou proti roky zavedeným hráčům. Za 18 měsíců spolupráce rostl organický kanál, zatímco konkurenci padal.

E-shop · nářadí a zahradaCZ + SK5/2022 – 11/2023SEO · obsah · linkbuilding · UX
3,3×

víc kliků z Googlu

GSC · 5 srovnatelných měsíců · 5 325 → 17 790 · v 7/2023 až 4,8×
+81 %

objednávek z organiku

GA · 5 srovnatelných měsíců · 258 → 466
+34 %

tržeb z organiku

GA · 5 srovnatelných měsíců · 1,82 → 2,43 mil. Kč
16 → 36

Domain Rating webu

Ahrefs · za první rok
90 → 164

klíčových slov v TOP 10 Googlu

z 1 284 sledovaných · 4/2022 → 7/2023
01Zmapovat

Výchozí stav

Na začátku jsem udělal on-page analýzu a analýzu 1 284 klíčových slov s celkovou hledaností přes půl milionu dotazů měsíčně. Výsledek byl jasný: web měl sortiment, ale Google ho neměl důvod brát vážně.

1 000z 1 284 sledovaných klíčových slov bylo mimo TOP 60. Na „nářadí“ s 8 300 hledáními měsíčně web vůbec nebyl vidět.
DR 16Žádný linkbuilding. Zavedená konkurence má Domain Rating 34 až 43 a roky náskok.
45 / 100Rychlost desktopu v PageSpeed. K tomu nefunkční odkazy, prázdné kategorie a titulky bez klíčových slov.

„SEO reálně na projektu nikdo neřešil.“

Marketingový konzultant klienta, květen 2023
02Najít příčinu

Proč web nerostl

Nešlo o jeden problém. Web neměl vstupní stránky pro to, co lidé reálně hledají, titulky a nadpisy necílily na výkonná slova a bez odkazů neměl autoritu. Přidávat obsah do takového webu je jako přidávat výkon autu se zataženou ruční brzdou.

Proto jsem nejdřív povolil brzdy a teprve pak šlapal na plyn.

03Zamířit

Plán v pořadí, které dává smysl

  • Technika a UX: nefunkční odkazy, prázdné kategorie, přesměrování, rychlost1. brzdy
  • Titulky, meta popisky a H1 podle dat z GSC a analýzy klíčových slov2. relevance
  • Textace kategorií a magazín s články, které prodávají3. obsah
  • Kvalitní zpětné odkazy z tematických webů, ne z farem4. autorita
  • Parametrické vstupní stránky na méně konkurenční long-tail5. šíře
04Dotáhnout

Co jsem udělal

  • Upravené podstránky: titulky, meta popisky, nadpisy H1, struktura316 URL
  • Odkazující domény získané ručně z tematických webů80+
  • Články v magazínu ve spolupráci s copywriterkou30+
  • Nové indexovatelné vstupní stránky v jedné vlně (např. „úhlová bruska 125“)~40
  • Stránky zachráněné po nehlášené změně URL~50
  • Rychlost desktopu v PageSpeed45 → 55

Všechny úpravy a odkazy jsem vedl v jedné tabulce, každý měsíc s reportem z GSC, GA a vývojem pozic. Od 10/2023 v Looker Studiu.

→Výsledek

Co se stalo v číslech

Kliky z Googlu, stejný měsíc meziročně

20222023
Kliky z Googlu: stejný měsíc 2022 a 2023Leden: 1 320 v roce 2022, 2 300 v roce 2023; Březen: 998 v roce 2022, 3 630 v roce 2023; Květen: 1 080 v roce 2022, 3 860 v roce 2023; Červen: 1 020 v roce 2022, 3 680 v roce 2023; Červenec: 907 v roce 2022, 4 320 v roce 202301 0002 0003 0004 0005 0001,7×Leden3,6×Březen3,6×Květen3,6×Červen4,8×Červenec

Zdroj: Google Search Console. Leden a březen 2022 jsou před začátkem spolupráce, květen až červenec 2022 její první měsíce.

Organik, součet 5 srovnatelných měsíců20222023Změna
Kliky z Googlu5 32517 7903,3×
Zobrazení ve vyhledávání310 tis.1,2 mil.3,9×
Uživatelé z organiku6 58717 677+168 %
Objednávky z organiku258466+81 %
Tržby z organiku (Kč)1,82 mil.2,43 mil.+34 %

Měsíce leden, březen, květen, červen a červenec. Zdroj: Google Search Console a Google Analytics, kanál google / organic.

Klíčová slova v Googlu (1 284 sledovaných)Start7/2023Změna
TOP 335812,3×
TOP 1090164+82 %
TOP 20150262+75 %
Prioritní slova v TOP 10 (303 slov)25632,5×
Hledanost slov v TOP 20 (měsíčně)9 99024 4902,5×
nářadí61+ → 178 300 hledání měsíčně
aku bruska61+ → 61 200 hledání měsíčně
akumulátorová pila61+ → 20410 hledání měsíčně
aku vrtací kladivo61+ → 20220 hledání měsíčně
vysavač na mokré vysávání40 → 14100 hledání měsíčně
pracovní nářadí61+ → 19110 hledání měsíčně

157 slov se dostalo z pozice 61+ do TOP 60, z toho 64 rovnou do TOP 20. Průměrná pozice slov, na která web rankoval na startu i na konci: 20,6 → 12,4.

KčNávratnost

Vyplatilo se to?

+615 tis. Kčtržeb z organiku navíc za 5 srovnatelných měsíců (1,82 → 2,43 mil. Kč)
75 tis. Kčmoje faktury za stejné období (cca 15 tis. Kč měsíčně)
8 : 1tržby navíc proti ceně mé práce. Každá koruna faktury přinesla zhruba 8 Kč v tržbách z organiku.

Klient za mě dával 12 % z toho, co mu SEO přineslo navíc v tržbách. To je úroveň dobře nastavené reklamy, jenže výsledky mu zůstaly i po skončení spolupráce.

PNO 12 % · 75 tis. Kč / 615 tis. Kč

Tržby nejsou zisk. Při marži kolem 20 %, běžné u nářadí, to dělá přibližně 123 tis. Kč hrubého zisku navíc, tedy zhruba 1,6× návratnost už během spolupráce. Do výpočtu nepočítám pozice, odkazy a obsah, které na webu zůstávají a pracují dál i po jejím konci.

Marže 20 % je předpoklad, ne údaj klienta. Při 15 % vychází návratnost 1,2×, při 25 % 2,1×.

↔Kontext

Růst v porovnání s konkurencí

Dosažené výsledky jsem srovnal s konkurencí dobře zavedenou na českém trhu. Ve stejném roce, kdy e-shop zhruba ztrojnásobil odhadovanou návštěvnost z vyhledávání, ztratili čtyři zavedení konkurenti 19 až 36 %.

Tento e-shop~3×DR 16 → 36
Konkurent A−29 %zavedený e-shop
Konkurent B−33 %zavedený e-shop
Konkurent C−19 %zavedený e-shop
Konkurent D−36 %zavedený e-shop

Odhad organické návštěvnosti z SEO nástroje, květen 2022 → květen 2023. Konkurenti mají Domain Rating 34 až 43 (Ahrefs, květen 2023).

!Brzdy

Co nešlo podle plánu

Změny bez ohlášení

Po přestavbě dvou sekcí se změnila většina URL. Zhruba 50 optimalizovaných stránek skončilo na 404 a s nimi i získané odkazy.

Staré URL jsem dohledal přes web.archive, přesměroval, sekce znovu optimalizoval a zavedl proces: ohlásit, zálohovat, upravit, vrátit data.

Lišta „delší doba dodání“

Výpadek dodavatele a lišta na webu. V červnu 2023 přišlo z organiku o 35 % víc objednávek, ale tržby byly o 6 % nižší.

Dopad jsem klientovi doložil daty i sezónností trhu.

Nižší konverzní poměr

S obsahem a long-tailem přišlo víc lidí na začátku rozhodování. Návštěvnost rostla rychleji než objednávky.

Navrhl jsem propojení blogu, newsletteru a sociálních sítí, aby se tito lidé vraceli a nakupovali.

=Závěr

Co si z toho beru

  1. 01

    Nejdřív brzdy, pak plyn.Prvních pár měsíců šlo do techniky a titulků. Bez toho by obsah ani odkazy nefungovaly.

  2. 02

    Srovnávej stejný měsíc, ne předchozí.Nářadí má silnou sezónu. Meziměsíční pokles v létě nic neříká, meziroční růst ano.

  3. 03

    Kvalita odkazů porazí jejich počet.80 domén vybraných ručně stačilo, aby web v autoritě dohnal konkurenci s roky náskoku.

Další na řadě

Máte podobný problém? Pošlete souřadnice.

E-mailjsem@joseffencl.cz
Telefon+420 725 427 185
← Zpět na hlavní stránku