Josef Fencl/Případová studie

E-shop rostl.A přesto jsemho zavřel.

Vlastní e-shop s nářadím a dílenským vybavením, který jsem postavil od nuly. Přes 10 000 produktů pro firmy, řemeslníky i státní instituce. Rostl z vyhledávání, videa měla statisíce zhlédnutí a objednávky rostly. Pak přišla otázka, jestli růst e-shopu zrychlit na úvěr. A jak jsem se rozhodl?

Vlastní e-shop · nářadí a dílnaB2B + B2C4/2025 – 5/2026Strategie · SEO · obsah · finance

10 000+

produktů od nuly

sortiment, ceny, web, SEO i kampaně

821 tis.

zobrazení v Googlu

4 010 kliků · průměrná pozice 11,2

745 tis.

zhlédnutí jednoho videa

99 % od lidí, kteří profil nesledovali

01Start

Mé rady ve vlastní praxi

Klientům radím, jak řídit e-shop. Tady jsem ho řídil sám, s vlastními penězi.

Sortiment a dodavatelévýběr zboží, jednání s dodavateli, ceny a dostupnost u více než 10 000 produktů
Web a technikaplatforma, struktura webu a napojení sortimentu
VyhledáváníSEO od první stránky, aby nová doména nestála jen na reklamě
Obsah a sociální sítěvidea z dílny a ze stavby místo letáků s produkty
KampaněNákupy Google a Performance Max zapnuté až ve 4. čtvrtletí, na sezónu
Zákaznícifirmy, řemeslníci i dodávky státním institucím

02Růst

Co fungovalo

Web	Duben–září	Říjen–prosinec
Uživatelé celkem	3 310	2 505
Z vyhledávání, průměr za měsíc	~290	~475
Podíl vyhledávání na návštěvnosti	43 %	57 %

Google Analytics 4. V říjnu proběhl přechod na novou službu, obě období proto srovnávám jen hrubě.

Nejvíc lidí z Googlu nepřišlo na produkty, ale na pomůcky. Řemeslník nehledá vrtačku. Hledá, jaký vrták potřebuje na závit. Návodové stránky a tabulky přivedly víc než polovinu všech kliků z vyhledávání.

Google, nejsilnější stránky	Kliky	Zobrazení
Převod palců na centimetry	730	502 tis.
Velikost klíče na matice	461	32 tis.
Převod teploty	326	43 tis.
Metrický závit, tabulka	163	35 tis.
Průměr vrtáku podle závitu	148	33 tis.
Jaký průměr otvoru pro nýt	139	8 tis.
Celý web	4 010	821 tis.

Google Search Console, celé období provozu. Doména za rok získala odkazy z 25 webů a Domain Rating 22 (Ahrefs).

Instagram	Září	Říjen	Listopad
Zobrazení videí a příspěvků	271 tis.	617 tis.	211 tis.
Změna proti předchozímu měsíci	+3 686 %	+127 %	−66 %
Nejsilnější video	745 tis. zhlédnutí, „Kuklu naštěstí má“

Produkt na fotce~~200–1 300~~zhlédnutí · opasek na nářadí, svářečská kukla, rozvaděč

Situace z dílny s nadsázkou138–745 tis.zhlédnutí · „Kuklu naštěstí má“, „Chlapi, hlavně ty nový zvedáky nepřetěžujte“

Lidi nesledují katalog. Sledují dílnu, ve které se poznají.

→Rozhodnutí

Následně bylo nutné zafinancovat přechod do první ligy

E-shop rostl a další krok byl jasný: zrychlit ho úvěrem. Než jsem cokoli podepsal, postavil jsem model. Marže na produktech proti plánovanému růstu, nákladům a splátkám.

Varianta A: růst na úvěr bez vlastního skladuMarže na zboží od dodavatelů nestačila pokrýt náklady růstu a splátky. Model nevycházel v žádném rozumném scénáři.nevychází

Varianta B: vlastní sklad za ~3 mil. KčNákup zboží dopředu by zvedl marži a zrychlil dodání. Jediná cesta k financování ale vedla přes bankovní směnku a osobní ručení.vychází jen s ručením

Rozhodnutí: neNezatížím rodinu ručením za podnikání, kde čísla i v pozitivním scénáři příliš dobře nevychází.stop

VýstupTechnickou část e-shopu jsem prodal. Projekt tak skončil pozitivně na základě objektivního rozhodnutí.uzavřeno

=Závěr

Co si z toho beru

01
Dosah není obrat.617 tisíc zhlédnutí za měsíc budovalo značku. Návštěvnost webu ale táhlo vyhledávání, a to hlavně přes užitečný obsah, ne přes produkty.
02
Růst se musí zaplatit.Marže, náklady a splátky rozhodují dřív než křivka návštěvnosti.
03
Nejtěžší rozhodnutí je zastavit.Data neukážou jen kde přidat. Ukážou i kdy přestat.

Stejný výpočet dělám pro klienty · Diagnostika Než firma investuje do růstu, spočítám, jestli se zaplatí Jak probíhá →

Další na řadě

Chystáte růst? Pošlete souřadnice.

E-mailjsem@joseffencl.cz

Telefon+420 725 427 185

← Zpět na hlavní stránku